В настоящее время сотрудничество с брендами стало одним из самых эффективных способов для блогеров, инфлюенсеров и медиаперсон найти новые возможности для заработка и расширения своей аудитории. Но, как и во всем, здесь есть свои нюансы, тонкости и секреты, которые стоит учитывать. В этой статье мы разберёмся, как наладить успешное сотрудничество с брендами от начала и до конца, ответим на частые вопросы и подскажем проверенные советы, которые помогут вам вывести работу с брендами на новый уровень.
Почему стоит сотрудничать с брендами?
Сотрудничество с брендами — это не только способ получить деньги или подарки за рекламу, это гораздо больше. Правильно выстроенное партнёрство может открыть массу новых возможностей для развития и укрепления вашего личного или профессионального бренда. Например, вы можете:
- Расширить свою аудиторию за счёт совместной работы и рекламных кампаний;
- Укрепить доверие подписчиков, демонстрируя качество и ценности, которые разделяете вместе с брендом;
- Получить доступ к эксклюзивным продуктам или услугам, которые можно показывать своим подписчикам;
- Развить навыки переговоров, маркетинга и контент-менеджмента;
- Получить дополнительный постоянный доход, что особенно важно для независимых создателей.
Кажется, что всё просто и выгодно? Но чтобы добиться этих результатов, нужно понимать, как правильно выстраивать коммуникацию и какие вещи учитывать при сотрудничестве.
Кто и как ищет сотрудничество с брендами?
Для начала стоит понять, кто именно выступает инициатором сотрудничества. Есть несколько сценариев:
- Вы сами выходите с предложением. Например, отправляете брендам письма или сообщения с презентацией себя и своих проектов;
- Бренды находят вас. Благодаря вашему росту и популярности компании заинтересованы в партнерстве и предлагают сотрудничество;
- Через агентства и платформы. Существуют специализированные агентства, которые занимаются подбором инфлюенсеров для рекламных кампаний;
- Сарафанное радио и рекомендации. Иногда лучше всего срабатывают рекомендации знакомых или коллег, уже работающих с брендами.
Каждый из этих путей требует немного разных навыков и подходов. Если вы хотите активно искать сами, важно научиться грамотно составлять предложения и презентовать себя.
Как подготовиться к первому контакту с брендом?
Прежде чем писать бренду, нужно понять несколько ключевых вещей:
- Кто вы как медиа? Подготовьте краткий медиакит, где укажите свои показатели — количество подписчиков, охваты, тематика, формат контента, примеры успешных публикаций;
- Чем интересны для бренда? Продумайте, какую пользу вы можете им принести — расширить узнаваемость, показать продукт в жизни, привлечь новую аудиторию и т.д.;
- Какое сотрудничество вам подходит? Разберитесь, хотите ли вы разовые посты, долгосрочные партнерства, амбассадорство;
- Готовы ли вы к диалогу и изменениям? Иногда бренд предлагает один формат, а вы хотите другой — сделайте это гибко, предлагая свои идеи.
Виды сотрудничества с брендами
Сотрудничество может быть очень разнообразным, и не всегда это просто реклама в постах. Вот основные форматы, которые встречаются чаще всего:
| Вид сотрудничества | Описание | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|
| Рекламные посты и сторис | Вы создаёте на своем аккаунте контент с упоминанием бренда или продукта. | Простота, быстрое выполнение. | Может восприниматься как навязчивая реклама. |
| Амбассадорство | Долгосрочное сотрудничество с брендом, вы являетесь официальным представителем. | Стабильный доход и доверие аудитории. | Обязывает придерживаться определённого имиджа и ограничивает свободу выбора. |
| Участие в мероприятиях | Вы представляете бренд на офлайн-или онлайн-событиях, конференциях или презентациях. | Расширяет контакты и опыт. | Часто требует физического присутствия и дополнительных затрат времени. |
| Создание уникального контента | Разработка совместных проектов — видео, фото, статьи. | Позволяет проявить креатив и построить долгосрочные отношения. | Более длительный процесс согласования и работы. |
| Партнерские программы и аффилиат | Вы получаете процент с продаж по вашей рекомендации. | Пассивный доход и мотивация создавать качественный контент. | Выручка зависит от активности подписчиков. |
Как построить успешное сотрудничество: шаг за шагом
Ведение переговоров и построение партнёрства с брендами напоминает любой деловой процесс — важно быть честным, профессиональным и внимательным к деталям. Рассмотрим по этапам:
1. Исследование и выбор бренда
Не стоит сразу соглашаться на все предложения. Анализируйте, насколько бренд соответствует вашей тематике, ценностям и интересам аудитории. Ваши подписчики должны видеть в сотрудничестве органичность, иначе эффект будет обратным.
2. Установление контакта
Первое письмо или сообщение должно быть кратким, но информативным. Расскажите, кто вы, чем заинтересованы в сотрудничестве, предложите несколько идей, но не навязывайтесь. Важно показать, что вы искренне заинтересованы в партнерстве.
3. Обсуждение условий
Обговорите детали: какие форматы, сроки, формат оплаты — денежная сумма, бартер или партнерская программа. Чётко фиксируйте все моменты для избежания недоразумений.
4. Создание контента
Контент должен быть качественным, честным и соответствовать как вашим стандартам, так и требованиям бренда. Лучше заранее согласовывать ключевые моменты.
5. Анализ и обратная связь
После завершения кампании оцените результаты. Какие метрики сработали, что понравилось аудитории, какие комментарии и отзывы поступили? Поделитесь этими данными с брендом — это укрепит доверие и повысит шансы на дальнейшее сотрудничество.
Полезные советы и лайфхаки для продуктивной работы с брендами
- Всегда сохраняйте деловую переписку. Это поможет вам в случае спорных ситуаций или для анализа прошлых предложений.
- Не бойтесь говорить «нет». Если условия не устраивают или бренд не соответствует вашему стилю — отказаться лучше, чем потерять доверие аудитории.
- Держите под контролем сроки. Чётко планируйте время создания контента, чтобы не пришлось спешить и жертвовать качеством.
- Проявляйте инициативу. Предлагайте брендовые идеи и форматы, которые еще не использовались, расширяйте поле для творческого сотрудничества.
- Собирайте отзывы от аудитории. Обратная связь помогает бренду понять, как воспринимается реклама и улучшать свои продукты.
Чего стоит избегать в сотрудничестве с брендами?
Хотя сотрудничество может приносить отличные плоды, есть подводные камни, которых стоит избегать:
- Несовпадение ценностей. Например, рекламировать продукты, которые противоречат вашим убеждениям или интересам аудитории.
- Чрезмерная реклама. Если публикации становятся слишком коммерческими, подписчики могут просто «устать» и отписаться.
- Непрозрачность условий. Важно, чтобы все договоренности были ясны и понятны с самого начала.
- Отсутствие собственной идентичности. Не превращайтесь в «рекламный канал» — сохраняйте свою уникальность и стиль.
- Игнорирование обратной связи. Если аудитория сигнализирует, что реклама им не нравится — стоит обратить внимание.
Топ-5 вопросов начинающих при сотрудничестве с брендами
| Вопрос | Ответ |
|---|---|
| Как определить свою цену за рекламу? | Цену формируют ваши охваты, вовлечённость аудитории и ниша. Можно ориентироваться на среднерыночные расценки, но учитывайте собственную уникальность. |
| Нужно ли заключать договор? | Да, даже в случае 100% доверия договор защищает обе стороны и регламентирует обязательства. |
| Как часто можно публиковать рекламный контент? | Рекомендуется не более 20-30% от общего объёма постов, чтобы не раздражать подписчиков. |
| Что делать, если бренд просит сделать что-то, с чем я не согласен? | Обсудите свои сомнения, предложите альтернативы, но если компромисс невозможен — лучше отказаться. |
| Как показывать рекламу, чтобы она выглядела органично? | Используйте свой стиль повествования, рассказывайте личные истории, делитесь опытом использования продукта. |
Вывод
Сотрудничество с брендами — это отличная возможность не только получить дополнительный доход, но и развить свои профессиональные навыки, расширить аудиторию и укрепить доверие подписчиков. Главное — подходить к этому процессу осознанно, выбирать партнёров, которые вам подходят, и тщательно продумывать каждый шаг. Не бойтесь проявлять инициативу и оставаться честным с самим собой и своей аудиторией. Тогда сотрудничество перерастёт в дружбу и взаимовыгодное партнёрство, приносящее удовольствие и результат одновременно.
Удачи в построении успешных и выгодных отношений с брендами, которые помогут вам расти и развиваться!